Analizador de Productos 80/20
El 20% de tus productos genera el 80% de tus ventas. Descubre exactamente cuáles son, cuáles merecen más espacio y cuáles están ocupando hueco sin devolver nada.
Analizador de productos — regla 80/20
Introduce ventas mensuales y margen de cada producto o categoría
Cómo interpretar los resultados
⭐ Productos estrella
Son los que sostienen tu negocio. Dales el mejor espacio en tienda, asegúrate de que siempre hay stock y nunca los sacrifiques en un descuento innecesario. Son tu activo más valioso.
Acción: máxima visibilidad, stock garantizado, no tocar precio a la baja.
⚡ Productos complemento
Contribuyen al negocio pero no son el núcleo. Pueden ser productos de impulso, complementos naturales de los estrella o referencias de nicho. Evalúa si su margen justifica el espacio que ocupan.
Acción: evaluar margen. Si es bueno, mantener. Si es bajo, reducir o eliminar.
✗ Productos a revisar
Generan el 5% de las ventas o menos. Ocupan espacio, inmovilización de stock y atención del equipo. La pregunta no es si se venden, sino si lo que generan justifica lo que cuestan en tiempo, espacio y capital.
Acción: liquidar, eliminar o reemplazar por algo con más potencial.
El stock muerto: el problema que nadie quiere mirar
Hay un coste en tu negocio que no aparece en la cuenta de resultados pero existe: el dinero inmovilizado en producto que no se vende.
Ese stock tiene coste de almacenamiento, coste de oportunidad (ese dinero podría estar en producto que sí rota) y, en muchos casos, riesgo de obsolescencia.
La regla del stock muerto
Si un producto lleva más de 90 días sin venderse, considera liquidarlo aunque sea a precio de coste o por debajo. El dinero recuperado, reinvertido en producto con rotación real, genera más valor que ese stock parado. Vender a coste no es perder. Es recuperar capital para que trabaje.
Sigue aprendiendo
Agente IA
Analista de Competencia
Entiende dónde está tu ventaja real frente a la competencia y cómo comunicarla.
Usar agente →
Minicurso
Cómo identificar tus productos estrella
Del análisis a la acción: cómo reorganizar tu catálogo para ganar más margen.
Empezar →
Caso práctico
La librería que dejó de competir en precio
Cómo un comercio local sobrevivió diferenciándose en vez de bajando precios.
Ver caso →
Artículo
Tu tienda no puede ganar a Amazon en precio
La única estrategia que funciona para el comercio local frente a las grandes superficies.
Leer →